sprzedaz leków

Sprzedaż pojedynczych dawek leku, np. leku takiego jak Smecta, nie powinna mieć miejsca – uważa dr n. farm. Elwira Telejko, Krajowy Konsultant w dziedzinie farmacji aptecznej ...
Leki nie tylko z apteki
Jak podaje PMR Reasearch 36 proc. Polaków kupuje leki OTC w hipermarketach, sklepach osiedlowych i drogeriach. Czy ten kanał sprzedaży produktów leczniczych jest bezpieczny? Do zakupu leków lub suplementów diety poza apteką często zachęca pacjentów łatwiejsza ich dostępność. Ponadto brak konieczności zatrudnienia wykwalifikowanego personelu i ponoszenia dodatkowych kosztów magazynowania przez sprzedawców często przyczynia się do ...
Farmaceuta to zawód  publicznego zaufania
O klauzuli sumienia z mecenas Pauliną Kieszkowską-Knapik, partnerem kancelarii Baker&McKenzie, współzałożycielką fundacji Lege Pharmaciae rozmawia Ewa Sawicka. Głośno ostatnio o inicjatywie przyznania farmaceutom prawa do odmowy sprzedaży niektórych środków medycznych, jeśli ich przeznaczenie stoi w sprzeczności z wyznawanymi przez nich wartościami. Inicjatorzy tej akcji powołują się na „klauzulę sumienia“ wpisaną w Kodeks Etyki ...
Czy podrabiane leki znikną z internetu?
W lutym br. Parlament Europejski przyjął dyrektywę, która ma zapobiec wprowadzaniu do obrotu podrabianych leków. Jak na razie wciąż można je kupić bez problemu. A pacjenci nie są świadomi, czym to grozi. Sprzedaż podrabianych leków jest podwójnie niebezpieczna. Po pierwsze mogą spowodować niebezpieczne działania niepożądane. Po drugie ich prawdziwy skład często odbiega od zadeklarowanego na opakowaniu. Prosto z zagranicy W  ...
Zmiany w Prawie farmaceutycznym
Zmiany w Prawie farmaceutycznymARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY
Nowa ustawa istotnie zmienia kompetencje organów administracji – Ministra Zdrowia oraz Prezesa Urzędu Rejestracji Produktów Leczniczych, Wyrobów Medycznych i Produktów Biobójczych, m.in. dostosowując przepisy krajowe do regulacji unijnych w zakresie rejestracji produktów leczniczych oraz badań klinicznych. Doprecyzowano także przepisy regulujące sprzedaż wysyłkową lekarstw przez internet. W dniu 1 maja b.r. weszła w życie ustawa – o ...
Promocja sprzedaży w aptekach
Promocja sprzedaży w aptekachARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY
Obecnie konsumenci mają do wyboru całą gamę produktów danej kategorii. Dlatego też do podjęcia właściwej decyzji często potrzebują pomocy w postaci dodatkowej informacji na temat wybranego artykułu. Rolę tę doskonale spełnia promocja, która jest niezbędnym elementem działań marketingowych firmy. Dzięki promocji przedsiębiorstwo może komunikować się z otoczeniem i budować relacje z klientami. Tworzy ona pewną wartość dodaną do ...
Ustawa refundacyjna:  kto zyska, kto straci?
To jest najbardziej kontrowersyjna ustawa spośród pakietu ustaw zdrowotnych. Mimo że prace nad nią trwają od lat, wciąż wzbudza skrajne emocje. Stałe ceny leków refundowanych, obowiązek zawierania przez apteki umów z NFZ, przeznaczenie stałej kwoty 17 proc. wydatków NFZ na leki refundowane, obowiązek wpłacania przez firmy farmaceutyczne 3 proc. zysku z refundacji na konto Agencji Oceny Technologii Medycznych – to tylko niektóre ...
Wiele przychodni odmawia szczepienia preparatami, które pacjenci wcześniej zakupili w aptekach i przynieśli ze sobą. Trzeba jasno powiedzieć – sprzedaż szczepionek w gabinetach lekarskich jest nielegalna, a apteki są w zasadzie jedynymi placówkami, które gwarantują prawidłowe przechowywanie leków. W ostatnim czasie tematem numer jeden na portalach medyczno-farmaceutycznych jest konflikt między przychodniami lekarskimi oraz ...
Kryteria oceny lekowych wniosków refundacyjnych przez AOTM
Decyzję o wpisaniu produktu leczniczego do wykazu leków refundowanych podejmuje minister zdrowia i ogłasza ją w stosownym rozporządzeniu. Swoją decyzję minister opiera między innymi na ocenie produktu leczniczego dokonanej przez Agencję Oceny Technologii Medycznych (AOTM). ARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY Treść tego artykułu dostępna jest tylko dla użytkowników zarejestrowanych jako specjaliści. Dostęp do danych DLA SPECJALISTÓW jest ...
Sprzedaż wysyłkowa
Chcąc prowadzić sprzedaż wysyłkową produktów leczniczych, trzeba spełnić szereg wymogów formalnych i organizacyjnych. W Polsce jest już blisko 120 e-aptek. ARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY Treść tego artykułu dostępna jest tylko dla użytkowników zarejestrowanych jako specjaliści. Dostęp do danych DLA SPECJALISTÓW jest bezpłatny, wymaga jedynierejestracji i wypełnienia oświadczenia.Zaloguj się lub zarejestruj się i utwórz nowe ...
Sprzedaż leków w pierwszym półroczu
Prognozy z początku stycznia były optymistyczne: przewidywały na 2010 rok sprzedaż o 5-7 proc. wyższą niż w 2009 roku. Po pierwszym półroczu widać jednak, że będzie to niezwykle trudne. Obecna prognoza wzrostu rynku wynosi 3,2 proc. W pierwszym półroczu wartość sprzedaży w aptekach wyniosła 13,1 mld zł, i była wyższa o 1,1 proc. w porównaniu z tym samym okresem 2009 roku. O 1 proc. wzrosła sprzedaż leków refundowanych (5,9 mld ...
Do apteki po darmowe porady
Można się czasem spotkać z opinią, że rola farmaceuty ogranicza się do prawidłowego i zgodnego z przepisami wydania leku. Jest to mniemanie zarówno nieprawdziwe, jak i krzywdzące – zawód farmaceuty jest zawodem społecznego zaufania wymagającym wysokich kwalifikacji fachowych i etycznych. Pamiętajmy, że w aptece możemy uzyskać informacje na temat leku i darmową (czy jak kto woli wliczoną w cenę leku) fachową poradę, jak ...
Trade marketing (część 3)ARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY
W tym artykule zajmiemy się operacjami technicznymi, dzięki którym zrealizujemy w naszej aptece cele trademarketingowe. ARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY Treść tego artykułu dostępna jest tylko dla użytkowników zarejestrowanych jako specjaliści. Dostęp do danych DLA SPECJALISTÓW jest bezpłatny, wymaga jedynierejestracji i wypełnienia oświadczenia.Zaloguj się lub zarejestruj się i utwórz nowe ...
Trade marketing  część 2
Trade marketing (część 2)ARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY
Jak pisałem w poprzednim artykule, trade marketing to zestaw narzędzi, który umożliwia zmianę jakości apteki pod względem operacyjnym, wizualnym i mentalnym. „Jak to zrobić?”, „Od czego należy zacząć?”, „Ile to będzie kosztowało?”. Na te pytania postaram się odpowiedzieć w niniejszym artykule. Każdy biznes należy rozpocząć od dobrze, rzetelnie i uczciwie przygotowanego biznesplanu. Wbrew pozorom te trzy przysłówki tylko z pozoru ...
Trade marketing (część 1)
Trade marketing (część 1)ARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY
Dzięki narzędziom, którymi posługuje się trade marketing, nasza apteka może stać się atrakcyjniejszym miejscem dla pacjentów, a my możemy stać się poważniejszym partnerem w rozmowach z kontrahentami. ARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY Treść tego artykułu dostępna jest tylko dla użytkowników zarejestrowanych jako specjaliści. Dostęp do danych DLA SPECJALISTÓW jest bezpłatny, wymaga jedynierejestracji i wypełnienia oświadczenia.Zaloguj się ...
Apteka to szczególny sklep
Apteka to szczególny sklepARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY
Na rynku jest bardzo wiele różnego rodzaju produktów i tak naprawdę nie sposób ich wszystkich znać. Dlatego najważniejsza jest umiejętność selektywnego wybierania tego, co najlepsze. Poza tym, trzeba też słuchać pacjentów, zapamiętywać nazwy produktów, o które najczęściej pytają. Ważna jest również umiejętność doradzania. ARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY Treść tego artykułu dostępna jest tylko dla użytkowników zarejestrowanych jako ...
Psychologia pacjenta
Umiejętne wykorzystanie nastrojów społecznych oraz emocji pozwala na osiągnięcie dobrych rezultatów wizerunkowych oraz sprzedażowych. Im większe produkt wzbudza kontrowersje, tym bardziej marka utrwala się w pamięci odbiorców. Dzięki badaniom neuromarketingowym prowadzonym na coraz większą skalę możemy lepiej zrozumieć zachowania ludzi, a także ich decyzje zakupowe1. Przeanalizujmy to na przykładzie osób, które palą papierosy ...
Wywiad z Dariuszem Nowickim, dyrektorem Biura Polskiej Izby Przemysłu Farmaceutycznego i Wyrobów Medycznych Polfarmed w Warszawie. Jak obecnie przedstawia się sytuacja na rynku farmaceutycznym w Polsce? Szczęśliwie producentów i tych, którzy zajmują się sprzedażą leków, kryzys ominął. Ludzie chorują bez względu na kryzys i muszą kupować leki… Oczywiście. Ten sektor jest oazą spokoju, tutaj nic dramatycznego się nie ...
Przygotowywany przez Ministerstwo Zdrowia projekt ustawy Prawo farmaceutyczne zawiera kontrowersyjny zapis wprowadzający sztywne ceny oraz marże na leki refundowane. Czy po tych zmianach pacjent zapłaci więcej? Kto na tych zmianach zyska, a kto straci? Wprowadzenie w życie nowelizacji ustawy z 24 sierpnia 2007 roku o świadczeniach opieki zdrowotnej finansowanych ze środków publicznych, miało być końcem sprzedaży leków za tzw ...
Zakup merytoryczny i poleconyARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY
Kiedy farmaceuta udziela pacjentowi wyczerpujących informacji na temat leków, pozwalając, by sam podjął decyzję o stosowaniu się do zaleceń lekarza, mowa jest o zakupie merytorycznym. Kiedy sugeruje pacjentowi wybór konkretnego rozwiązania, mamy do czynienia z zakupem poleconym. ARTYKUŁ SPECJALISTYCZNY Treść tego artykułu dostępna jest tylko dla użytkowników zarejestrowanych jako specjaliści. Dostęp do danych DLA SPECJALISTÓW ...
W poprzednich częściach cyklu omówiliśmy ogólne zasady związane z kategoryzacją asortymentu w aptece. W tym artykule przedstawiamy bardziej szczegółowe porady. Budując kategorie produktów, przede wszystkim należy zadbać o ich odpowiednie nazwanie i czytelność tych nazw. Farmaceuta może doskonale wiedzieć, że na danym regale leżą produkty na wątrobę, jednak bez wyraźnego napisu pacjent tego nie zobaczy. Warto zadbać także o  ...
By apteka mogła dobrze prosperować i przynosić zysk, dużo uwagi trzeba poświęcić prawidłowym zamówieniom towaru – „złomowanie” i utylizacja przeterminowanych leków powoduje duże straty. Stwierdzenie, że apteka jest swoistą placówką handlową sprzedającą specyficzny towar, czyli leki, wydaje się truizmem. Jednak sprzedaż leków różni się zasadniczo od sprzedaży każdego innego towaru – muszą być one bardzo dobrej jakości i  ...
Subskrybuje zawartość